コラム 旭硝子

【旭硝子のお仕事・上】業界トップ企業の営業職は、驚くほどホワイトだった

【旭硝子のお仕事・上】業界トップ企業の営業職は、驚くほどホワイトだった

口コミサイト「キャリコネ」の会員から選ばれた人が語るリレーコラム。所属した会社の情報、転職のコツなどが、更にディープに綴られています。転職経験者のリアルがここにある。今回は大手化学メーカー・旭硝子(AGC)の営業職のお話です。


私が勤務しているのは、大手化学メーカーの旭硝子です。大阪府内の大学を卒業後、関西の広告代理店から転職してきて早数年。これまでの働き方は何だったのか? と思えるようなことがいくつもありました。今回は私が担当している法人営業職についてお話しします。

商社や卸などに自社製品をPRする仕事

一般的には知られていませんが、旭硝子は世界最大手のガラスメーカーです。1兆3000億円もの売上高は業界首位。液晶パネル用ガラス基盤と、建築・自動車用の板ガラスの両面で世界首位級の規模を誇っています。

三菱グループの一員で、超薄型の化学強化ガラスで差別化を図るなど技術的な優位性も持っています。ガラス以外にも苛性ソーダやフッ素樹脂などの化学品も扱っており、近年はドイツとデンマークのバイオ医薬品会社を買収しています。

私が担当している業務は、化学品の代理店営業及び新規開拓です。週の半分以上は外回りをしています。具体的には、メーカー営業として商社や卸などの得意先を訪問し、当社取扱いの化学品のPRを行います。

国内出張では商社などとの商談だけではなく、建設会社や工務店などのエンドユーザーのもとに担当者と一緒に訪問することもあります。普段は接することのない生の意見や要望を耳にすることができる非常に有意義な経験です。

通常在庫品の提案だけではなく、商社などの要望に沿って新たに製品を開発・製造し、供給することもあります。後者の場合は、社内関連部署を巻き込んでスムーズに業務を推進するために、得意先との橋渡し役を果たします。

上流のメーカー営業は強引な値引きをされない

新規開拓の仕事はいわゆる反響営業で、WEBからの問い合わせを受けて営業をかけます。業界での知名度がトップクラスなので、客先でむげに扱われることは全くありません。新規の客先を訪問しても、とても丁重に扱っていただける印象を受けます。

商流からみてもメーカー営業は最も上流に位置するので、下流にあたるエンドユーザーや販売店からの強引な値引きや無理な納期の要望を直接受けることもありません。

業界未経験者であった私が、今こうやって仕事ができているのは、会社の研修を受けられたからに違いありません。中途採用であってもしっかりとした研修が受けられる体制が確立しており、期間中に一定レベルの業界知識、製品知識を習得できました。

多くの中小・零細企業の場合、基本的にOJTで仕事を覚え、すぐに1人で営業活動を行うという会社がほとんどだと思いますが、そういう苦労はなかったですね。

 

同僚は優秀で人間関係に悩むこともない

もちろん大変なこともあります。まず、一緒に働いている周囲のレベルが前職と比較しても格段に高く、業務スピードについていくのに苦労しました。新卒入社から高学歴の優秀な人材を採用していて、業務のスキルが格段に高いと感じます。

たとえばエクセルの関数やパワーポイントを用いた事務処理能力、課題解決能力、論理的思考能力、経済に関する知見・造詣の深さなど。そのため、研修や日々の業務で得られる知識以上に自主的な学習は欠かせません。

優秀がゆえに高圧的、威圧的な態度をとる上司や、人間性の疑われる人物がいると思われそうですが、そういう人は一切おらず、人間関係で悩むことはほとんどありません。周囲には、穏やかな人、誠実な人、人間的に魅力的な人が多いです。

上司と部下との関係も、よくありがちな主従関係ではなく、とてもフラットな関係が構築できています。立場を超えて社員がお互いを自然と「さん」づけで呼びあうような企業文化が形成されています。これも高い専門性を背景に、業界トップの地位を確立している会社の余裕なのかもしれません。

▼続きはこちらーー。

 
 

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兵庫県出身の30代。大阪府内の大学卒業後、広告代理店に新卒で就職。その後、旭硝子に転職。化学品の法人営業を担当。趣味は海外旅行。

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